Consultora B2B
De competir por precio a elegir a sus clientes
Reposicionamos una consultora saturada para dejar de vender por miedo, subir el nivel de cliente y recuperar margen, foco y oxigeno operativo.
El atasco real
La consultora facturaba, pero el fundador seguia atrapado en demasiadas horas, demasiadas urgencias y un tipo de cliente que exigia mucho más de lo que dejaba.
Lo que cambiamos
Se reviso rentabilidad real, se simplifico la oferta, se definio mejor el cliente al que decir que si y se redisenaron precios y narrativa comercial para defender más valor.
Punto de partida
Facturar más no siempre significa respirar mejor.
Había demanda, pero cada nuevo proyecto traia más carga, más dispersion y menos capacidad para decidir con criterio a quién convenia atender.
Intervencion
Primero se ordeno el negocio. Luego se defendio mejor su valor.
Se audito rentabilidad por servicio, horas, encaje de cliente y percepcion de valor. A partir de ahi se limpiaron lineas debiles y se redibujo la propuesta.
Resultado
Menos volumen, mejores clientes y una agenda mucho más sana.
La consultora dejo de competir por ser rapida y barata para empezar a vender una dirección más clara, mejor filtrada y bastante más rentable.
Capturas clave
Pantallas con una decision detras
Cómo se construyó
Semana 1
Auditoria comercial
Revisión de servicios, margenes, horas y calidad de cliente para detectar donde se escapaba el valor.
Semana 3
Oferta y pricing
Definicion de paquetes, cliente ideal y umbrales minimos para dejar de vender desde la defensiva.
Mes 2
Sistema de venta
Nuevo guion de diagnóstico y filtros de cualificacion para sostener el reposicionamiento.
Siguiente paso
Si tu caso se parece, empecemos por detectar dónde se atasca el sistema.
No necesitas otra pieza suelta. Necesitas saber cuál está bloqueando el crecimiento y qué conviene mover primero.
Solicitar mapa inicial¿Quieres detectar el cuello de botella real?
En una primera revision vemos si el problema esta en estrategia, oferta, operativa o captacion. Sin venta agresiva y sin promesas vacias.
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